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深度观察：红海市场里，绿源如何开辟属于自己的一片蓝海！

时间：2020-11-28 14:33 来源：电动车观察员 编辑：大锤 阅读量：

核心提示

回顾即将结束的2020年，同处“红海”大环境下的头部品牌绿源依托差异化创新手段开辟出一片新的“蓝海”，突破传统的血腥竞争，获得更快的增长和更高的利润空间。...

在当下的电动车行业大环境中，竞争程度空前白热化，无论是整车端，还是经销商端，可谓是赤膊上阵厮杀。在这样竞争激烈的“红海”市场中让所有人都苦不堪言，尤其是抗风险能力弱的终端经销商。
 
回顾即将结束的2020年，同处“红海”大环境下的头部品牌绿源依托差异化创新手段开辟出一片新的“蓝海”，突破传统的血腥竞争，获得更快的增长和更高的利润空间。
 
 
如此这般，不免让人心生疑问：同样环境下，绿源究竟做了什么，能够在竞争白热化的大环境下持续实现销量和利润的双增长？而且在笔者走访绿源终端时发现，他们的人气火爆与竞品的人气奚落形成了明显对比，交谈之中，绿源经销商所散发的那种幸福感着实让人羡慕不已。
 
 
大品牌势能迸发
 
如今的市场竞争中，绝大数品牌和经销商还是聚焦于价格之战，绿源如果还纠结于此，必然会陷入泥潭无法自拔，庆幸的是，睿智的绿源另辟蹊径，借势消费大升级和国家层面强化民族品牌建设的风口，打起了品牌战。
 
线上层面：2020年4月，绿源电动车携手腾讯视频，在热播剧《清平乐》中推出的如意帖广告，将产品优势性能与剧情构建起紧密的逻辑，圈粉无数；6月，其还与今年唯一一档男团选秀节目《少年之名》形成深度战略合作，获得百亿级流量曝光，直接种草年轻用户；除此之外，朋友圈、抖音等线上多平台广告的精准投放，实现了绿源品牌势能的极限曝光刷屏，将线上庞大的流量进行线下引流，并进行销量的转化。
 
线下层面：高规格亮相业内各大展会，满足了通过参加展会进行品牌更迭的经销商群体需求；豪掷巨资进行地铁、公交站牌、电梯、地推等广告的投入，确保能够最大限度的实现品牌在C端潜在用户群体之间的曝光，强化认知，以便其能够形成买电动车就找绿源品牌的理念。
 
多样化的形式，绿源犹如鹤立鸡群般，都进一步助推了品牌的曝光和传播，满足了消费者购物的品牌情结，助力绿源品牌快速脱颖而出，占据有利地位。
 
 
产品内涵价值凸显
 
当然，品牌势能迸发是一种高空助力，还需要能够“接地气”手段策略。这一维度，绿源“核技”之路大显威力，改变了你有我有大家都有的老样子。
 
从2016年开始，绿源电动车便与中国流行色协会形成战略合作，共同建立了电动车色彩创新中心，以当下用户最为前沿的审美态势进行电动车的研发与制造，一改行业传统的造型外观设计，让产品更具时尚美；除此之外，成立23年的绿源电动车始终初心不变，不断进行核心技术的变革创新，如问世的液冷电机、风冷控制器、SOC智能续航系统、全密封锂电快充等最新技术一度改变了行业产品研发走向。无论是产品外观造型，还是核心技术，绿源正为越来越多的用户创造从未有过的出行体验。


 
危机与机遇往往是一对并存的“双胞胎”，就看品牌是否有足够的智慧和眼光在危机中发现机遇，竞争惨烈的“红海”市场中绿源开辟一片新“蓝海”，重塑品牌价值，彷如一股清流，让整个行业看到了未来的希望。
 
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