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打造品类之王！京球新能源开展专项扶持行动，助力渠道大爆发！

时间：2022-08-09 10:18 来源：电动车观察员 编辑：电动车观察员 阅读量：

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世纪之初，蓄电池市场经历了从坐批向行销为主的分销渠道精耕市场格局转型，众多传统坐批被淘汰，成长起来一批当今在市场上发挥重要作用的共赢商群体，推动了蓄电池行业的迅猛...

世纪之初，蓄电池市场经历了从“坐批”向“行销”为主的分销渠道精耕市场格局转型，众多传统“坐批”被淘汰，成长起来一批当今在市场上发挥重要作用的共赢商群体，推动了蓄电池行业的迅猛发展。
 
经过多年打拼，部分共赢商已在区域内做到了“大佬”位置，年销售额过亿，堪称楷模。2022年二季度伊始，面对疫情再起，动态清零，从厂家到多数经销商都存在迷茫与焦虑，若想生存，就不能坐以待毙！京球新能源不抛弃不放弃，大力开展“3060计划”，派驻营销、服务、品牌为核心的“铁三角”服务营销团队，强化终端客情，精准服务渠道，助力深耕渠道、助推新品铺市。
 

线上用来树品牌 分销渠道离不开

京球新能源目前多采用适合行业产品属性的二级渠道模式，即：制造商—代理商—分销商—消费者。意图深度进军分销，京球新能源其实早有苗头，集团营销总监蒋浩强先生多次强调，“线上主要用来树品牌，但一个完整的销售闭环绕不开分销渠道”，明确对分销渠道的高度重视。
 
值集团30周年之际，京球正式开启分销商帮扶行动——“能量骑迹”全国推广。虽然当下通过特战队做里程赛的企业有很多，但真正通过造势、促销活动帮扶代理商开发分销渠道则只有京球唯一一家，京球也获得了面子和里子的双重收获。“能量骑迹”的发布，正是京球抢占线上线下品牌冲刺的发令枪。

 

 

聚焦产品功能，打造品类之王

京球新能源借势一级渠道起家，凭借产品品类的清晰划分，在二级市场实现了从“0”到“1”，再从“1”到“10”的高效复制，仅数年努力，逐步成为全国主流品牌，华北区域更是成为新能源领域的NO.1。

 

 

未来，京球新能源将继续聚焦产品功能，进行产品品类划分，打造性价比更高的产品、跑得更远的产品、更长寿命的产品，致力于成为新能源电池品类开创者，引导代理商有针对性的开发复合分销渠道，最大化减少分销渠道间的竞争，推动高潜增长获得更大的市场份额。

 

聚焦5米视线，加大行业声量

目前，京球新能源正在紧锣密鼓地筹划全面帮扶线下分销渠道，并已经有了实质性的一系列动作。开展以特战队为实施主体的点对点帮扶行动，在豫冀鲁皖多地，以乡镇及市区车行分销渠道、维修点分销渠道、家电分销渠道、社区分销渠道作为品牌发力的重点，贴海报、挂条幅、搞促销、拍视频，开展《红四月，京球远航FUN享特惠》、《五一开心FUN价，京球钜惠到家》、《情系学子，百城联动送温暖》、《年中钜惠，清凉1夏》系列主题活动。
 
前期侧重于品牌传播，后期将针对不同产品拟计划开展以推销新品、回报老客户等一系列促销活动，同时量化门店拜访以及产品铺市率，明确“5看4摸3拍”动作，收集终端信息从而实现渠道信息碎片化向制度化汇总，有效解决线下各类型渠道之间的渠道价格冲突、流货乱价等问题，让营销活动思想统一、目标统一、行动统一，充分挖掘特战队的分销渠道帮扶作用。

 

 

得渠道者得天下，未来蓄电池市场势必硝烟弥漫，而那些拥有高信赖度的品牌、高品质的产品，以及更加合理的渠道布局、更贴近市场的分销渠道帮扶的良心企业或许将成最终获益的赢家。
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