如何做一场成功的全国性促销活动？电动车观察员有三点建议！

元旦开始，各大品牌开始了年终促销大战，抢量抢份额，而价格战也是常用的招术。某电动车品牌打出了“特价1388”的宣传口号，但遭到大多数经销商的“阳奉阴违”。

按理说，如此重大的全国统一性促销活动应该得到经销商的支持，但据该品牌的经销商爆料，该品牌的活动价格几乎贴着经销商的成本，算上房租、人工费用，经销商100%亏损。卖车不赚钱成为经销商抵制厂家促销活动的唯一理由。

 

近几年来，厂家为了统一步伐，营造势能，经常会在重要节假日组织全国经销商进行促销活动，厂家出政策，经销商负责执行，但是往往收获不到预期的效果。

 

比如上述促销活动中，该款特价车含超威电池成本在1000元左右，出厂价1300元，厂家毛利也在300元，但是经销商卖1388元，只赚88元，还要自己掏运费。商人重利，不会去做这样的活动，厂家也得不到预期的效果。电动车观察员提出三点建议：

 

1、限量特价。以特价为噱头，用1399来吸引顾客，提高进店率。接下来导购员有意识引导顾客购买正价车，而这种特价车采取限量供应。

 

2、利润共享。比如成本价1000元的特价电动车，可以出厂价定在1100元左右，这样经销商毛利150元左右，厂家也有100元的利润。迅速攫取市场销量，打击竞争对手。

 

3、自主定价。每个地方的主销车型不一样，每个经销商的库存也不一样，如果由厂家出促销模板，经销商根据自己的库存自由选择特价车型，既能处理库存，又有吸引顾客的价格，何乐而不为？

 

厂商是一家，合作要双赢！比德文电动车提醒：目前行业处于非常时期，高成本下的价格战不适合长期打，也不能大面积打。否则打不死竞争对手，却搞死了自己！所以比德文坚决不打价格战。