我与绿源结缘8年多，根本原因在于绿源以技术生根，产品差异化高，目前主推的智能超续航系列更是扣紧用户需求痛点，断层领先的性能代差优势让我们终端售卖非常轻松。

绿源智能超续航系列产品自上市后，深受市场和用户热爱，也成为广大经销商旺季市场竞争的重要武器。面对新的市场竞争态势变化，如何以创新和积极的方式应对？智能超续航系列产品为经销商市场竞争带来怎样新的优势和机遇？电动车观察员团队专程前往江苏盐城，对话行业头部品牌绿源盐城区域经销商周小东。

 

2025年在国补和新国标换购双重驱动下，需求被激发，潜力巨大，全国渠道呈现出一片热销劲潮，但随之而来的很多低价、低端产品借机充斥市场，为消费者带来极大选择困难。

作为在盐城深耕8年的周小东，面对新的市场变化情况，给出了自己对市场发展态势的深刻认知，其一是差异化产品为核心，通过塑造自身的核心技术竞争壁垒，拉升市场的竞争价值；其二是发力新零售。比如直播、网购这些新的零售模式和技巧要与时俱进的掌握。

周总一再强调以价格战的特价产品打市场的时代早已过去了。现在的竞争是综合实力的竞争，谁能先敏锐捕捉到市场变化的脉搏，谁就能抢占先机。

构建自我品牌的产品竞争优势，重点是对市场需求的精准洞察和对产品创新的实力升级，绿源智能超续航系列产品是绿源28年技术和智造的结晶，也是在对用户痛点充分市调后做出的产品迭代。

当提及绿源智能超续航系列产品时，周总表现出异常兴奋。他认为，目前主推的智能超续航系列，包括绿源首创的超续航液冷电机，超续航数字化电池养护系统，低功耗固态电气系统等，有着自己专利化的技术特征，是绿源在市场越来越受到认可的根本原因。

作为长期与用户接触的一线人员，周总觉得绿源是非常懂用户的。他觉得，智能超续航并非简单的智能+续航，而是绿源通过技术的创新，强化对三电生态系统的整体升级，通过实用化的智能加持，让用户出行不仅放心，而且省心。

产品好不好，市场说了算。而作为直面消费者的终端，周小东的观点更具有参考价值，产品的市场价值更能体现出开发的成败与否。

周小东深刻指出绿源智能超续航，不仅为在技术上提供了足够的壁垒，以独家专利研发奠定市场地位，尤其是液冷科技这条被市场验证可行的技术路线，别人是难以模仿和抄袭的，智能超续航的产品有差异化，提升了经销商市场经营的边际价值，利润得到保证，才能长久稳定经营。

对区域用户而言，使用体验感进一步提高，用户对产品的口碑越来越好，只有真正让用户感觉“爽”了，才能说明产品研发和升级方向是正确的。

面对新一代用户，消费场景和传播环境都在发生深刻变化，除了传统广告效应外，新零售、新传播正在变得愈发重要，对此，周小东率领他的团队积极响应绿源的号召，在企业帮扶下，实现第二发展曲线的强势增长。

在周总的采访中，我们听到最多的词就是“直播”。周总谈到，直播的好处有2个，首先是能够第一时间和用户面对面，了解他们的需求，实现零售扩增；其次，即便没有成交，依然可以通过不断地直播，提高品牌的关注度，挖掘潜在用户群体，扩大绿源在盐城的影响力。

而在采访现场，我们也看到了门店主播正在主播，可以说其专业度和水平非常之高，周总进一步感言到，在绿源企业电商部门的直接帮扶下，现在像他这样水准的绿源经销商直播团队还有很多，从无到有，从有到精，当别的品牌还在用传统促销吸引客户时，绿源已经拿起新零售的武器，激发渠道二次动能，实现全网联动的高效传播。

当前，绿源智能超续航性能大挑战正在全国火热进行，让多维度，多层次的不同用户群体沉浸式测试智能超续航产品的强悍性能，这种创新形式带来的传播热度深受用户好评。

在提及这个活动时，周小东兴奋地表示，通过智能超续航的性能大挑战这种全国性的品牌活动，能够有效的拉升渠道各终端的旺季势能，在盐城我们邀请当地网红博主，组织我们自己的员工、用户一起都参加到这个挑战中来，验证产品的同时也进一步拉近和消费者的距离。

绿源智能超续航性能大挑战，选择全国百城百万公里的路况实测，从平原到山地，从城市到乡村，通过眼见为实的客观表达，让用户评价产品性能，对经销商而言，活动又能迅速串联渠道门店，拉升品牌在当地的影响力。

电动车产品的测试，在山地和崎岖地貌环境下，更有说服力，但作为没有山的一座城市，绿源智能超续航的性能挑战是否有意义呢？

周总对主编介绍到，每个地区都有其自身的地貌特征，盐城占地面积在地级市里算比较大的，虽然没有山，但是区域跨度大，城市和农村路况比较复杂，这对车子的续航能力和对路况适应能力要求特别高。这种性能大挑战，在真实的骑行环境下，通过不同群体的挑战，佐证智能超续航的性能，非常有说服力。