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转租、关店！大批终端商家面临生存危机，电动车行业出路在哪里？

时间：2021-11-14 15:13 来源：电动车观察员 编辑：电动车观察员 阅读量：

核心提示

3年前，曾有人预言，市场将有40%的电动车车行关门倒闭，如今预言正在变成现实！电动车观察员最近走访市场调研发现，近期全国很多地方存在大批量门店关门、转让、倒闭的现象，即...

3年前，曾有人预言，市场将有40%的电动车车行关门倒闭，如今预言正在变成现实！电动车观察员最近走访市场调研发现，近期全国很多地方存在大批量门店关门、转让、倒闭的现象，即使还在坚持的商家也举步维艰，这种现象正常吗？电动车这个行当还能做么？
 

又一家电动车门店正在出租
 
电动车维修店变成了按摩店
 
为什么临近年关，如此众多的门店会集体关门停业呢？

 

1、薄利难销，价格战恶果！

 
这两年，电动车市场竞争白热化，毫不夸张的说可以用惨烈来形容！行业洗牌加剧，产品同质化严重，价格战满天飞，尤其在一线门店，很多老板是“起的比鸡早，睡的比狗晚”，但依然不挣钱。房租、水电、人工等等成本与日俱增，仅靠每台车50块钱的微薄利润难以为继，原本的“薄利多销”，却正在一步步变成“薄利难销”，在这样的压力下，不再续租，关门转行也成为无奈之选！
 

2、新国标市场判断失误！

 
很多人预估2020-2021年，市场将面临大量的超标车换购潮，毕竟在新国标的政策下，似乎这是必然。但实际情况是，市场并不买账！很多地方，尤其在南方市场，库存积压的超标车不能卖，梦想中的换购潮却迟迟不到来！在经济下行和新冠疫情的双重打击下，老百姓口袋里“余粮”不够，原本应该换车的，如果当地政策执行强度高，只能勒紧裤带，改乘公共交通，导致车难卖，钱难挣！
 

3、大鱼吃小鱼的市场趋势！

 
行业发展至今几十年，野蛮生长的年代早已过去。跟家电、数码等行业一样，品牌的集中度越来越高，中小品牌和门店难活不下去是历史的必然！尤其是经营中小品牌的门店，虽然店老板“劳苦”，但却不见得“功高”！虽然利润尚可，但问题很多：产品质量差强人意，售后服务无人响应，市场推广几乎为零，消费者越来越愿意为产品、品牌买单的情况下，市场销量被同行大店蚕食，关门在所难免！
 

4、一街多商模式遇冷！

 
在品牌疯狂追求销量的大环境下，尤其头部品牌一街多店模式，让很多品牌自认为找到了销量增长的密码，东施效颦下的压量开店，很多体量小，能力弱的门店不自量力的盲目扩张，在市场寒冬下，关店也是正常！毕竟一个区域的市场总容量是有限的，“一街多商”是有原则和要求的，核心在于细分区域的“增量店”，而不是数量取胜的“存量店”！
 
面对这样的现状，还在维持的经销商该何去何从？

 

当然，如果已经对这个行业失去了信心，选择转行也无可厚非。但是俗话说，“做生不如做熟”，有些人从事了十几年，无论从经济上讲，还是情感上，或是人脉关系等来看，电动车行业依然还是一个不错的选择。所以接下去的你，该如何办？
 

1、调整心态，优化货品结构！

 
重新审视所经营品牌的发展态势，产品结构及质量，如果品牌还只在乎眼前利益，依旧想通过价格战冲量，那么奉劝你早做准备，自我调整好心态，市场是不相信眼泪，也不相信所谓“没有功劳也有苦劳”，方向不对，越努力越错误。积极的优化产品结构，调整出样产品组合，千万不能一味的只卖特价产品，在产品价值和功能演示等方面下功夫，学会卖利润高的产品！
 

2、减少不必要的门店数量！

 
如果你现在还开着多家门店，那么你一定要慎重了！仔细的分析和调研门店周围的市场环境，消费者的购买需求，对确实因决策失误开发的门店，要坚决止损，集中资源投入在位置好，销量大的门店。门店并非越多越好，良性的运营，能够产生效益的门店，才值得付出。
 

3、进一步加强门店的服务意识！

 
同样的环境，为什么别人能卖的更好？很多细微的差距决定了你的未来！尤其在目前这样的市场环境下，用更贴心和赤诚的服务感动你的顾客，无论是进店选车，还是过程体验，甚至是售后关怀等等，让顾客感觉到你是在解决他的出行问题，而不是为了卖货！做生意跟做人是一样，朋友多了，路自然好走！
 

4、加强自我学习，紧密合作厂家！

 
所有人都知道厂商一体化的重要性，但并非所有人都能理解。很多门店老板，是这山看着那山高，总觉得厂家在坑你，但实际上更多的厂家是希望自己的门店销量长虹！所以在你选定品牌后，要积极的跟厂家协调，互相的理解和支持，抱团取暖才能春暖花开，同时要加强自我学习意识，多从厂家和别的优秀同行学习门店管理和经营的技巧！闭门造车是造不出劳斯莱斯的！
 

写在最后：总有人走，总有人来！行业的发展不会因为门店的倒闭而停滞，只有优秀的人才能在恶劣的环境中生存，求新求变，积极思考，才能立于不败之地，否则无论你做哪行，都会无疾而终。笔者相信，2022年依然还会有更多的门店关门，但是达尔文的“进化论”告诉我们：适者生存！如果你是愿意做勇立潮头的强者，那么现在就积极行动起来，用正能量去感染身边的人，所谓“我若盛开，蝴蝶自来”！

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