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活动模式可复制!京球泗水市场为何销量同比3倍增长?

时间:2022-08-22 11:41 来源:电动车观察员 编辑:电动车观察员 阅读量:

核心提示

受新能源增量市场不足、疫情消费下降影响,2022年很多共赢商的生意也都平淡无奇。但京球泗水新能源市场,却在活动当月同比逆势大幅实现3倍上涨,活动3天,订货逾2000只,众多分销...

受新能源增量市场不足、疫情消费下降影响,2022年很多共赢商的生意也都平淡无奇。但京球泗水新能源市场,却在活动当月同比逆势大幅实现3倍上涨,活动3天,订货逾2000只,众多分销商都在排队等待发货。

 

 
京球新能源泗水代理商到底做对了什么?找到这个问题的答案,或许对于一些中小型代理商都有比较大的借鉴意义。


01

选对增量品类,开辟新能源中密蓝海市场

京球泗水代理商王虎在“血拼旺8月”活动策划过程中指出:要借助2022年度京球新能源6-GFM-70产品重大改进之际,打消老品带来的不利影响,本次活动政策向中密6-GFM-66、6-GFM-70、6-GFM-88、6-GFM-103产品重点倾斜,尤其是6-GFM-70产品,要通过政策倾斜,深耕渠道,打造新能源中密爆品。

 


02

政策激活渠道,让经销商不亏钱、先赚钱

在王虎看来,营销做的远不止是卖货,而是要为分销商提供渠道启动、铺市、氛围营造、市场推广、库存管理等一条龙服务。泗水活动中,王总就做出兜底式承诺:如未完成月度任务量,诚意金全部返还,并按实际完成的档次给予客户返利。这些做法,不仅保证了分销商在旺季能拿到货、赚更多的钱,而且免除了他们的后顾之忧,压力更小、把握更大,深受分销商的喜爱。这也是王总团队对产品力、渠道力的深刻理解后而做出的决定。

 


03

品牌保持高活跃度,全域推广,赋能终端

提高品牌的曝光度、活跃度及美誉度,为市场动销赋能。产品做质,要有足够强的产品力;渠道做实,要有足够多的销售网点、氛围营造及推广动作;品牌做势,通过全媒体运营提供源源不断的势能。王总认为泗水短时间内销量提升3倍,全体京球“能量骑迹“工作人员功不可没。
 

 

泗水活动的成功再一次说明,代理商在选择合作厂家时,不仅看重产品和支持政策,更要看重团队和服务,好产品、好政策只是成功的基础,而好的团队和服务,才是成功的保障,因为它们直接决定了厂商关系的深浅,以及市场运作的质量。