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如何做好动销？京球郓城总代理给出妙招，5招圈粉B级市场！

时间：2022-12-23 10:36 来源：电动车观察员 编辑：电动车观察员 阅读量：

核心提示

春节将至，很多代理商想在年末冲刺一把销量，但是苦于没有具体的方法或思路为此，京球通过链动各区域大商，复盘他们的经营思想和发展轨迹。在不确定性的环境下，寻找确定性的...

春节将至，很多代理商想在年末冲刺一把销量，但是苦于没有具体的方法或思路…为此，京球通过链动各区域大商，复盘他们的经营思想和发展轨迹。在不确定性的环境下，寻找确定性的逻辑，为厂商“动销”双赢再添一把“火”。

 

如何做好动销，京球山东郓城总代理郁总放出5个大招，加速圈粉终端B级市场！
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以“客情”动销

秉持“真诚+维护好客情”的原则，尤其是一些乡镇分销商，在如今大环境不太景气的前提下，更是需要运用好这个“法宝”。郁总根据客户不同需求，不同季节分别准备不同的礼品，如食用油、时令水果、冲锋衣逐个登门拜访，这个看似老道却很真诚的做法既维护了客情，又促进了动销。

样板市场打造

基于市场的高速回转，京球代理商郁总鼓励和协助分销商进行网点终端形象提升，打造门店氛围感，自掏腰包制作大量的京球立牌和京球品牌条幅以及产品条幅，以此全面提升京球品牌在各主战乡镇市场的消费氛围，在疫情影响下极大地提振了分销商的信心。

 

陈列做好牌面

电池和电动车一样，在做动销的同时，一定要注重陈列方式，要知道产品不同的摆放方式和位置，动销的结果可能就千差万别。郁总主要采用两种方式，分别是品牌集中陈列和品类集中陈列，将京球品牌与其他竞品品牌区隔摆放，将京球小密电池和新能源电池区分摆放，想尽一切办法争取第一时间吸引消费者的眼球，B端分销商使用起来也更为直观与便利。

重视农村渠道

多数人认为农村消费能力较弱，主攻农村市场可能意味着“不赚钱”。但实际上并非如此，据国家统计局2020年公布，我国农村人口数量约为5.5亿，农村居民人均可支配收入17131元。可见，农村不仅潜在消费人群数量众多，而且消费实力不可小觑，农村市场载货量大、动力强劲、安全迅捷的电动三轮车市场需求量巨大。

 

郁总认为：“千万不要忽略了农村渠道的重要性，想要获得好的销量，沉下心深挖市场，成功的概率还是很大的。疫情以区域局部影响较大，农村市场销售区域较为分散，很好的化解了封控带来的阻力；由于比较分散，疫情期间整体影响不大。”

 

发挥团队力量

郁总2008年家族产业升级，从自行车配件转向电动车配件配送与销售，在当地口碑良好。目前配件涵盖轮胎、控制器、动力小密电池、新能源电池；拥有5辆物流配送车辐射周边地区。受梁山水浒文化影响，郁总坚信一群人！一个梦！一起拼！

对此，郁总很有自己的一套见解。
一是树立榜样，让优质的业务经理做好榜样的力量，激励其它区域人员学习和成长；
二是尊重与沟通，多听员工的意见，鼓励员工多说话，从员工话语中找寻更多有意义的讯息。
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