一年卖出10000台电动车！公开优秀的商家的营销秘籍

很多电动车经销商都感叹今年生意不好做，特别是在这种大环境之下，但依然有一些经销商生意做的红红火火，那这些经销商为什么没受到影响呢，如何做好终端销售呢？电动车观察员跟几个年销量万台的经销商，总结出下面这些经验！

 

 

第一：良好的心态

心态是决定一切的开始，不断去学习，总结经验，并付之于行动中，每一天都是新的开始。保持积极进取心，任何成功和纵横阖合的人都有一种坚韧不拔的进取心，所以一定要深刻的记住：心态真的决定你的成败。

 

第二：对自己经营的产品和市场充满信心

作为终端经销商要对自己的产品和市场充满强烈的自信心，需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人，也就是信心。这种信心也会影响到你身边的每一个人，让顾客也能感觉到你的自信、自然、优雅、专业，这样顾客才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果一个做销售的人，对自己的产品和市场都没有什么信心，那么还有能力去说服别人来购买我们的产品吗？这个答案是可想而知的。

 

第三：熟悉自己所经销的产品

店里的电动车的性能、价格、特点等要熟悉，了解清楚，才能在顾客上门时精准推荐， 每一款产品都有它的主要功能及功用，只有你对这些功用及示范动作熟悉到了如指掌，才能把各个产品的卖点发挥出来。

 

第四：熟悉产品材料,配件等

这应该是你的最原始的专业知识部分，无论如何是需要熟记和运用的基础知识；如产品的材料特性，设计理念、尺寸要求、工艺特殊性、功率大小、安全环保意思等等，也只有对这些很专业的情况下，才能更好的给你的顾客讲解产品知识卖点。

 

第五：要有一定的销售技巧

销售也是讲究技巧的，你和顾客沟通步骤，讲话方式，态度，甚至你的表情和肢体语言，都会影响到顾客对你的判断，所以针对不同的顾客采用不同的技巧，去发现和满足不同的需求，从而去达成销售。

 

第六：明确市场定位,目标消费群

厂家在推出产品时都是要考虑到的一个消费者的层次，也就是市场的定位，所以这些产品符合哪个层次的消费者，比如男人，女人，小孩，年轻人，中年人，老年人，学生，富人等等；只有了解消费群的生活习惯，才能更好的做贴切深入的销售。

 

第七：注意店面形象

顾客到店的最初印象就是通过店面的摆设、卫生、服务态度、你的言谈举止、仪容仪表来决定的，良好的第一印象就是销售成功的开端，所以店面形象很重要。

 

第八：整理顾客资料,做好工作日记

世界销售大师乔吉拉德也靠整理顾客资料，做好工作日记，并且运用好整理的顾客资料做好的销售；所以做好顾客资料，搞好顾客关系，在销售生涯中起着举足轻重的重要作用。

 

第九：做好售前,售中,售后服务

销售是一个贯穿全程的工作，不要以为把产品卖给顾客就万事大吉了，其实我们的销售工作才刚刚开始，相信每个店都会有售后服务，要不定时的回访下顾客的使用情况，让顾客体会到良好的售后服务，下次再买才能考虑你，身边亲朋好友要买时，也会推荐你店来买。