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深度观察:行业皆知的电动车一线品牌,为什么还在打广告?

2019-09-29 13:37 作者:莫名 阅读量:
我们可口可乐、王老吉这样的品牌还在打广告,电动车观察员也发现行业很多大品牌,比如雅迪、台铃、爱玛、小刀知名度很高,经销商人人皆知的品牌,但是他们依然在各大媒体打广告做宣传,这是为什么呢?

1、用广告对抗客户的遗忘

广告宣传的目的有很多,既有面对经销商的招商,也有面对消费者的成交,不管怎么说,这些都是品牌的客户。广告是把品牌与产品以及差异化的优势进行传播,固化在客户的心智里。

不过,现在属于一个信息泛滥的时代,每天都会有大量的信息扑面而来,假如你很久没有听到某个品牌的信息,这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。比如之前知名的捷马、宝岛、小鸟,虽然这些品牌现在还在生产,但是全国各地的渠道、知名度都已经被小刀、台铃、雅迪、爱玛这些品牌覆盖了。对于大品牌来说,不需要招商也要打广告,就是为了对抗人的健忘。

2、高知名度之后建立美誉度的门槛

健康的品牌有两条腿,一条是知名度,一条是美誉度。很多一线头部品牌虽然客户多,销量高,也是美誉度却与知名度不能完全匹配。比如百度一下爱玛,品牌的负面 新闻还是不少的,怎么办?通过广告的方式拉高美誉度。

电动车观察员研究了一下,雅迪的宣传几乎不是为了招商而做,内容基本都是围绕产品优势、服务、科技甚至社会责任感。我们看看小米、格力这样的知名品牌,很多时候花钱做广告的内容竟然是纯公益性质的!

3、稳定老客户信心,存在感很重要!

每一个品牌都被众多客户围绕着,客户的信心决定着销售的积极性,也决定着品牌的销量。记得上个月电动车观察员平台发布了一篇某品牌的报道,下面有该品牌客户的留言——“终于看到广告了”!令人深思!经销商也有虚荣心,也希望经销的品牌露露脸。

就拿现在的展会来说,效果究竟有多好?甚至花了几百万也招不到多少经销商。如果多少年不参加展会,行业一定会认为这个品牌不行了,至少老板没有做大做强的想法。广告宣传也一样!在宣传势头下,老客户稳定,新客户也会增加,即使一线头部品牌,也不可能在每个地区都是强势的!

4、面对虎视眈眈的对手,广告也是武器!

虽然目前头部品牌的销量和市场覆盖率都遥遥领先,但是更多的品牌都在盯着你,老虎睡着了也会被人干掉!目前市场格局还没有完全确定,洗牌还没有完成,那些年销量50万左右的品牌竞争力还是很强的。

据不完全统计,目前电动车行业还有大大小小300多个品牌,尤其是那些区域市场老大的二三线品牌,即使雅迪、爱玛这样的头部品牌在当地也是步履维艰,因此在这样的情况下,用广告来狙击竞争对手,也是一种简单粗暴而有效的营销方式。

电动车观察员认为,除了以上四点,还有广告最基本的目的,维护媒体关系,营造良性的品牌舆论导向,这种话虽然不能放在台面上说,但是不可否认,这是客观存在的!

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