深度观察：行业皆知的电动车一线品牌，为什么还在打广告？

我们可口可乐、王老吉这样的品牌还在打广告，电动车观察员也发现行业很多大品牌，比如雅迪、台铃、爱玛、小刀知名度很高，经销商人人皆知的品牌，但是他们依然在各大媒体打广告做宣传，这是为什么呢？
1、用广告对抗客户的遗忘

广告宣传的目的有很多，既有面对经销商的招商，也有面对消费者的成交，不管怎么说，这些都是品牌的客户。广告是把品牌与产品以及差异化的优势进行传播，固化在客户的心智里。

不过，现在属于一个信息泛滥的时代，每天都会有大量的信息扑面而来，假如你很久没有听到某个品牌的信息，这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。比如之前知名的捷马、宝岛、小鸟，虽然这些品牌现在还在生产，但是全国各地的渠道、知名度都已经被小刀、台铃、雅迪、爱玛这些品牌覆盖了。对于大品牌来说，不需要招商也要打广告，就是为了对抗人的健忘。

2、高知名度之后建立美誉度的门槛

健康的品牌有两条腿，一条是知名度，一条是美誉度。很多一线头部品牌虽然客户多，销量高，也是美誉度却与知名度不能完全匹配。比如百度一下爱玛，品牌的负面 新闻还是不少的，怎么办？通过广告的方式拉高美誉度。

电动车观察员研究了一下，雅迪的宣传几乎不是为了招商而做，内容基本都是围绕产品优势、服务、科技甚至社会责任感。我们看看小米、格力这样的知名品牌，很多时候花钱做广告的内容竟然是纯公益性质的！

3、稳定老客户信心，存在感很重要！

每一个品牌都被众多客户围绕着，客户的信心决定着销售的积极性，也决定着品牌的销量。记得上个月电动车观察员平台发布了一篇某品牌的报道，下面有该品牌客户的留言——“终于看到广告了”！令人深思！经销商也有虚荣心，也希望经销的品牌露露脸。

就拿现在的展会来说，效果究竟有多好？甚至花了几百万也招不到多少经销商。如果多少年不参加展会，行业一定会认为这个品牌不行了，至少老板没有做大做强的想法。广告宣传也一样！在宣传势头下，老客户稳定，新客户也会增加，即使一线头部品牌，也不可能在每个地区都是强势的！

4、面对虎视眈眈的对手，广告也是武器！

虽然目前头部品牌的销量和市场覆盖率都遥遥领先，但是更多的品牌都在盯着你，老虎睡着了也会被人干掉！目前市场格局还没有完全确定，洗牌还没有完成，那些年销量50万左右的品牌竞争力还是很强的。

据不完全统计，目前电动车行业还有大大小小300多个品牌，尤其是那些区域市场老大的二三线品牌，即使雅迪、爱玛这样的头部品牌在当地也是步履维艰，因此在这样的情况下，用广告来狙击竞争对手，也是一种简单粗暴而有效的营销方式。

电动车观察员认为，除了以上四点，还有广告最基本的目的，维护媒体关系，营造良性的品牌舆论导向，这种话虽然不能放在台面上说，但是不可否认，这是客观存在的！